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Solo entonces puede aumentar significativamente sus ventas e ingresos comerciales, dejando una gran marca en cualquier industria de la que forme parte su empresa. Afortunadamente, las métricas de crecimiento de ventas existen y pueden brindarle todas las respuestas necesarias que necesita saber sobre el crecimiento de las ventas de sus productos y servicios. Por lo tanto, el crecimiento de ventas o, a veces, también llamado métrica de crecimiento de ventas es una métrica que se utiliza para calcular y evaluar la capacidad de su equipo para aumentar los ingresos durante un período fijo.

Para que cualquier empresa crezca con éxito con el tiempo, necesita acumular la cantidad correcta de ingresos constantemente. Si eso no es posible, su empresa corre el riesgo de ser superada por la competencia y perder clientes. Como resultado, al intentar evaluar el rendimiento y tomar decisiones importantes sobre cómo organizar sus campañas y hacer crecer la rentabilidad de su negocio, la medida del crecimiento de las ventas es un indicador estratégico fundamental a tener en cuenta.

Hay una fórmula simple que se puede usar para calcular las métricas de crecimiento de ventas es bastante simple:. Ya hemos definido que las métricas de crecimiento de ventas se utilizan para definir el rendimiento de la estructura de ventas y el equipo ejecutivo de ventas de una empresa. Los dueños de negocios en línea pueden tomar decisiones mejor informadas sobre conversiones e ingresos, marketing, satisfacción del cliente y operaciones mediante el seguimiento de los KPI de ventas correctos.

Por otro lado, un KPI de ventas es una de las métricas de ventas Se utiliza para medir el rendimiento frente a los objetivos estratégicos. Las métricas rastrean el proceso comercial o su progreso, mientras que los KPI miden el rendimiento del proceso. How to calculate conversion ratio in sales KPI son métricas que muestran qué tan exitoso es usted en el logro de objetivos u objetivos específicos en sus procesos comerciales.

Para comprender mejor por qué how to calculate conversion ratio in sales realizar un seguimiento de las métricas de crecimiento de las ventas y los KPI para su negocio, estas son algunas de las razones principales por las que debe realizar un seguimiento de la métrica de ventas:. Y Las métricas de crecimiento de ventas son la solución perfecta para ver aquí, lo ayudan a identificar los problemas en la empresa y le permiten trabajar en nuevas ideas de cambio que pueden generar mejores resultados.

Ahora que comprendió la importancia de las métricas de ventas, echemos un vistazo a la 15 métricas de ventas que incuestionablemente debes vigilar. La naturaleza de los negocios de cada empresa difiere de la otra, al igual que sus métricas de ventas. Si una métrica de ventas es fundamental para una determinada empresa, es posible que how to restart a casual relationship lo sea para la otra.

Pero antes de que podamos entrar en la lista, debe comprender qué son las métricas de comercio electrónico y por qué son tan valiosas para hacer crecer su negocio. Para calcular la tasa de conversión de ventas de su empresa, debe encontrar el how to calculate conversion ratio in sales de usuarios que compran sus productos. Para aprender a calcular estas métricas críticas, simplemente mire la fórmula a continuación:. Para comprender cómo configurar su objetivo de Google Analytics y cómo usarlo para determinar el rendimiento de las estrategias de ventas de su empresa, le recomendamos que dé ' Analizar datos de comercio electrónico mejorados 'una lectura.

Siguiendo de cerca, tenemos otra métrica de crecimiento de ventas importante para cualquier negocio de cualquier industria: Los ingresos totales. Se puede medir en función de diferentes intervalos de tiempo: anual, trimestral, mensual o semanal. La cantidad total de ingresos contratados que genera su empresa cada año se conoce como ingresos recurrentes anuales o ARR. Es un indicador clave de rendimiento KPI muy importante para realizar un seguimiento de cualquier empresa basada en suscripción.

ARR se puede utilizar para analizar el crecimiento de una empresa y ayudar en las previsiones a largo plazo cuando se rastrea históricamente. El ingreso promedio por usuario ARPU o ingreso promedio por cuenta ARPA se refiere a la cantidad de dinero que una empresa aporta por suscriptor, usuario o cuenta en un período de tiempo determinado. Los líderes y gerentes pueden usar el ingreso promedio generado por un un solo producto, servicio, cuenta o cliente para determinar donde deben gastar su atención y recursos.

Comprender su participación de mercado es una métrica de crecimiento de ventas importante, ya que indica dónde se encuentra su empresa en relación con el crecimiento proyectado en su negocio o plan de ventas. Por lo general, las empresas compararían esto con sus mercado total direccionable TAMque es una estimación del tamaño de un mercado específico para un producto o servicio.

A continuación, tenemos las métricas conocidas como ' Ratio de victorias ', también conocido como el Oportunidad de ganarse refiere al porcentaje de tratos que se cierran ganados dentro de un período de tiempo específico. Es una de las formas perfectas de analizar y determinar la efectividad de las ventas what is negative and positive correlation with example el mercado.

Se calcula dividiendo los ingresos netos de su empresa por sus ventas netas. Y también se puede medir por producto, región y representante. Entonces tenemos, Linealidad de Ventas, que es el patrón constante y predecible de acuerdos que se cierran en el transcurso de un trimestre. El tamaño promedio del trato o el precio how to calculate conversion ratio in sales venta promedio se refiere al monto promedio en dólares de cada trato cerrado.

La tasa de abandono se refiere a la cantidad de clientes que cancelan o no renuevan sus suscripciones durante un período de tiempo específico. La rotación de clientes es una medida importante para realizar un seguimiento de cualquier negocio basado en suscripción. Las métricas de crecimiento de ventas deben ser medido y analizado regularmente para obtener el mejor resultado:. El valor promedio de pedido AOVel costo por adquisición CPA y el abandono del carrito de compras son ejemplos de métricas de comercio electrónico quincenales.

Hay varios métricas de crecimiento de ventas y KPI puede realizar un seguimiento para comprender a sus clientes y el progreso comercial, pero los mencionados anteriormente son clave. Cualquier tienda que desee alcanzar el éxito debe centrarse en ellos. Suscríbase para recibir trucos de crecimiento, consejos y actualizaciones.

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¿Cuáles son las métricas de crecimiento de ventas y los KPI más importantes?

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